电商时代如何打造品牌

2015-03-18 11:26:33 来源:37计品牌网站 阅读数:

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电子商务及移动互联网的蓬勃发展,突然间让越来越多的传统企业找不到北了,还没搞懂淘宝,突然说淘宝不赚钱了,还没搞懂京东、天猫怎么销售,微商又异军突起,真是“乱花渐欲迷人眼”。许多企业家感叹,这种“雾里看花、水中望月”的日子可真是难熬!一夜之间,似乎不谈电商、不懂电商就已经落后于时代了,传统企业经常讲的“品牌设计”、“品牌定位”、“品牌传播”在电商时代还有意义吗,还有必要吗?电商时代已经来临,我们还能利用电商打造出知名品牌吗,能实现企业的品牌梦想吗?毋庸置疑,答案是一定的,无论是传统的渠道销售还是通过电商渠道销售,成就品牌梦想仍旧是不变的商业真理。

  万变不离其宗,无论是线下的传统渠道销售还是线上的电商渠道销售,销售平台变了,宣传和推广的平台变了,但产品的功能和基本属性不可能变,消费者的消费需求客观存在,品牌所要表达的精神内涵不可能变,所以,无论什么渠道,成就知名品牌仍旧是企业家永恒不变的梦想!

  一句话,电商时代,你的品牌照样需要做前瞻性的战略规划,品牌需要定位、品牌形象需要设计、品牌战略需要规划,这些都是打造品牌需要做的基础工作。作为品牌规划者来讲,无非是在品牌推广的媒体选择和产品销售的渠道选择上将电子商务和移动互联网充分考虑进去。将传统媒体上的广告文案和形象设计搬到互联网媒体上去,将传统渠道销售的产品搬到互联网渠道去展示和销售。至于品牌定位、品牌形象设计、品牌推广等品牌策划的具体内容一概不可改变,“外甥打灯笼——照旧”。

 具体来讲品牌规划必须解决好以下三大问题:

一. 品牌定位问题,即解决“我是谁”的问题

  如王老吉通过品牌定位告诉消费者“是一款去上火的饮料”,于是就有了广告语“怕上火喝王老吉”;脑白金通过品牌定位告诉消费者“是一款送给老人的礼品”,于是就有了广告语“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”;海飞丝通过品牌定位告诉消费者是一款去屑的洗发水,于是就有了广告语“去屑,当然海飞丝”。类似这样的案例还很多,不再一一例举。

二. 品牌愿景问题,即解决“我往哪里去”的问题

  解决了品牌的定位问题也就解决了品牌未来愿景的问题,也就是品牌经营要努力的方向,即品牌未来会成为什么?,如王老吉要成为凉茶领导品牌,海飞丝成为了去屑洗发水品牌的第一,奔驰轿车成为了尊贵汽车品牌的象征。

三.品牌传播问题,即解决好“我该怎样去”的问题

  品牌有了定位,明确了发展方向和愿景,最重要的就是通过什么样的策略来实现品牌的愿景。产品开发策略、产品价格策略、渠道建设策略、广告传播策略、商业经营模式,一切的营销行为最终都是在解决“我该怎样去,怎样实现品牌愿景?”这一重大的品牌使命!

  品牌规划是企业战略层面的工作,而采用什么样的互联网媒体及电商渠道只是实现品牌战略的战术层面的工作,战术是在战略指导下开展的,战略是核心、是品牌运营的方向,具有全局性、指导性、前瞻性的特点。而战术是服务于战略的,为了保证战略的有效实施而制定的策略。电商销售平台只是产品销售的一个渠道或者通路,类同于线下的终端卖场、专卖店等销售渠道;各种电商媒体以及移动互联网媒体等类似于传统的报纸、杂志、电视等传播媒体。而品牌规划是企业品牌战略层面的工作,是品牌经营的根本,这个根本和核心是不能因为电商渠道和互联网媒体的增加而改变的。

 电商时代,还是请各位企业老板“淡定”!以不变应万变,以不变的“品牌战略”加上互联网媒体及电商平台的推广和销售,直面市场竞争,沉着应对,努力成就品牌梦想!

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